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1初涉石油贸易19世纪60年代初,我们组建了一个公司,炼制和出售石油,开始步入石油业。我们知道自己赚了多少钱,哪里赚了,哪里赔了。在生意不景气时,人们总是不愿意面对现实,研究自己的财务状况。我觉得后来我们取得成功应归功于始终如一的经营策略,提供优质价廉的产品,扩大客户群,斥巨资买最先进的设备,广纳贤士,弃用旧机器,悉心考虑新的厂址,我们不仅开发主要产品的市场,也寻找有市场潜力的副产品市场,把它们推向世界各地。
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不要满足暂时的眼前优势,不要妄想一夜成功。对公司来说,对某种产品的定型、某项服务的规范,也被很多精明的企业家视为创新,因为它们同样开辟了新的市场领域,具有相当大的价值。
从公司管理角度来说,更多的是通过建立一种制度、一种理念或者文化,来增大创新的概率和提高创新带来的价值。经过研究后,我们的政策是不要让投资的公司走向破产的那一步,申请破产管理需要付出高昂的代价,会使企业遭受损失。只是抱着赚钱的念头的人是不会成功的。创新往往是一个意外的发现或是市场需求的外来变化。于是我们在布鲁克林、巴约纳、费城……建立了炼油厂,并在各州成立了公司。当时,我投资了许多不同的行业,采矿场、钢铁厂、造纸厂、铁钉厂以及其他的一些行业,很多我已经记不清了。
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许多人都预言我的公司将一败涂地,以破产告终。不久,我们又发现,随着业务发展,原来采用的油桶运输的方法已经无法满足当前的需求了,包装的成本经常比石油的价格还高,我们转而寻求其他的运输方式,采用了输油管道系统。在1893年和1894年,我们谨慎的处理这些破败企业的各项事务,其中很多得以继续经营。如果我们跻身于飞艇、家具、汽车行业,无疑是欠考虑、轻率疏忽的。
做决策的时候,先问问自己,这有商业价值吗?我这么做是不是为了情感上的满足?任何评估都应该建立在冷静、非情绪化的逻辑分析的基础上,要仔细、实际地研究那家公司的情况,以及与公司目前运营是否匹配。3把生意做到全世界企业经营者要摆脱传统消极被动的守业观念,要主动到市场中捕捉发展机会。
简单地说,就是让你的对手先亮出底牌,当他认为自己已经占了上风的时候,你挑选出最好的一张牌—充满革新精神、设计得近乎完美足以使对手退缩的产品。坦然的接受自己的现实状况,面对事实,不要逃避。
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